Die wahren Kosten der Standzeit
Ein Fahrzeug mit CHF 30’000 Einkaufspreis bindet rund CHF 7–10 Kapital und Fixkosten pro Tag — durch Kapitalzins (3–4 %), Versicherung, Platzkosten und Abschreibung. Bei 56 Tagen Standzeit sind das CHF 400–560 pro Fahrzeug, die direkt auf die Marge drücken.
Die sieben Hebel im Detail
- Fotos mit Studio-Qualität: 15+ Bilder, gleiche Perspektive, natürliches Licht. 20–30 % mehr Anfragen.
- Präzise Beschreibungen: Ausstattungsdetails, Service-Historie, Zustand — je detaillierter, desto weniger Touristen-Anfragen.
- Preis-Bewegungen alle 14 Tage: Portale belohnen „aktualisierte" Inserate; stehende Preise werden abgewertet.
- Mehrere Plattformen parallel: autoscout24, comparis, motoscout24, tutti gleichzeitig.
- Reaktionszeit < 2 h: Erste Antwort auf Kundenanfrage entscheidet. Nach 24 h Kontaktrate halbiert.
- Video-Rundgang: 60-Sekunden-Clip pro Fahrzeug erhöht Konversion um 15–25 %.
- Transparenz bei Vorschäden: Ehrliche Dokumentation reduziert Abbruch bei Probefahrt.
Standzeit richtig messen
Die meisten Händler messen Standzeit ab Einkaufsdatum. Korrekter ist die Messung ab Veröffentlichung — sonst fliessen Bereitstellungszeiten (Aufbereitung, Dokumente) falsch in die Kennzahl. Carlusion erfasst beides getrennt.
Automatisierte Standzeit-Optimierung
Carlusion signalisiert Fahrzeuge, die länger als 30 Tage ohne Anfrage-Aktivität stehen, und schlägt datenbasiert Preisanpassungen vor — berechnet aus Marktpreisvergleichen auf den vier Portalen.